李初绾话音刚落，人群里，就有一个族婶尖着嗓子喊：“为啥不行？不都是老李家的，你们家独吞了，也不怕别人说闲话！”
李初绾笑了笑，“我们家凭本事吃饭，凭良心做生意，没偷没抢，没坑过谁，怕什么闲话？倒是各位长辈，天天盯着别人家的饭碗，想不劳而获，传出去就好听了？”
那族婶脸一红，不说话了。
“我把话撂在这儿。”李初绾收起笑容，语气郑重，“想来干活的，今天就可以找初云登记，初十统一面试。能吃苦、守规矩的，我们欢迎。想走后门、占便宜的，就别费这个劲了。配方的事，以后谁也别提，提了也没用。”
她顿了顿，又放缓了语气：“各位都是族里人，低头不见抬头见。真要是家里困难，孩子上学、老人看病拿不出钱，跟我们家说一声，十两八两的，我们能帮就帮。但亲是亲，财是财，得分开算。规矩立住了，大家才能长久相处，不然亲戚都做不成了。”
这番话说得明白透亮，既有硬规矩，也有人情味。
院里静了片刻，有人脸上讪讪的，有人低头琢磨，还有人不甘心，却也知道再闹也没用。毕竟李初绾态度坚决，以油盐不进的，人多了也是压不住她。
李守义见讨不到好，哼了一声，拉着儿子就走：“有什么了不起的，不就是有俩臭钱吗？我们还不稀罕了！”
他一带头，几个想占便宜的也跟着悻悻地走了。
院里还剩下两家人，都是老实本分的。
其中一个堂兄李老实，搓着手上前，有点不好意思地说：“初绾妹子，我……我想报名当学徒。我不怕吃苦，干活也麻利，就是没做过皂，不知道行不行。”
他是族里出了名的实在人，种地是一把好手，就是家里穷，孩子多，日子过得紧巴。
李初绾笑着点头：“当然行。堂兄愿意来，我们欢迎。初十过来面试，只要踏实肯干，肯定能留下。”
“哎，好。”李老实松了口气，脸上露出笑。
另一个族婶也说，想让自家闺女去杂货铺当伙计，姑娘手脚勤快，会算账，“不用特殊照顾，跟别人一样就行”。
“没问题，初十一起来。”
剩下两家人高高兴兴地走了。
院子清净下来，王荷花才松了口气：“可算走了。刚才我还担心他们闹起来呢。”
“闹不起来的。”初霜撇撇嘴，“他们就是想靠人多逼咱们松口，大姐把规矩一说，没便宜可占，自然就走了。”
李大富背着手，看着院门口，叹了口气：“以后啊，族里估计要有人说咱们闲话了。”
“爹，就算他们说闲话，咱也不怕。”李初绾平静地说，“日子是自己过的，不是说给别人听的。咱们守规矩、凭良心，把生意做好，把日子过红火，比什么都强。真要是对的人，不会因为这点事疏远。想占便宜的，疏远了也不可惜。”
她心里其实很清楚，也知道家族的情面要顾，但却不能无底线地妥协。
否则今天要是松了口，往后就是无穷无尽的麻烦。
今天要差事，明天要配方，后天说不定就要分家产。与其等到闹僵了再翻脸，不如一开始就把规矩立清楚，反而能长久些。
送走族亲，一家人回到里屋，吃过早饭，便围坐到八仙桌边。
桌上摊着初云提前准备好的四五本账册，旁边堆着一叠银票和用棉纸包好的散银。
这两日族亲上门闹腾，耽误了年底清账，今日终于得闲，全家人围坐在一起，盘点这一年的家底。
“都静一静，我从头报。”初云清了清嗓子，翻开最厚的那本总账，“先算田产。今年开春那会儿雇了两个长工，除去种子、农具、赋税，卖余粮加菜园子收成，全年纯利二十二两七钱。”
李大富点点头，地的收入稳定些，虽然比去年少了几两，但今年多置了些家具，花销就多了些。
这要是搁以前，二十多两够全家过两年了，只是现在听着竟觉得不算多了。
“再是山货行。”初云翻到下一页，“金满哥管着，春收山菜秋收干货，年底的礼盒卖得也好。除去进货、人工、铺面钱，全年纯利七十八两二钱。比去年涨了两成，多亏了皂坊和杂货铺带来了客流。”
王荷花笑着接话：“金满这孩子实在，干活也卖力，没白培养他。”
今年的重头戏在皂坊。
初云深吸一口气，翻开皂坊的专属账册，光是明细就写了满满三页：“皂坊是大头。普通洗衣皂走量，全年卖了三万两千多块，纯利一百八十两。花香皂加上府城、邻县五个代销点，纯利两百二十两。”
“山茶皂、洗发沐浴专用皂走高端，量少利厚，纯利一百六十五两。下半年新出的润肤霜，入冬就卖爆了，两个多月纯利五十八两。再加上给县衙供的官皂、大户人家的定制皂，杂项收入二十两五钱。”
她顿了顿，抬眼看向众人，笑着说：“皂坊全年合计，纯利六百二十三两五钱。”
这话一出，堂屋里所有的人都不可思议地瞪大了双眼。
李大富手里的烟袋锅子都忘了磕，张了张嘴：“六百多两？”
当初开皂坊，他觉得这东西小，薄利多销一个月赚个二三十两也顶天了，可万万没想到，接连扩产了几次，如今单一个皂坊，一年就能赚六百多两，感觉像做梦似的。
“还有杂货铺呢。”初云笑着翻到最后一本，“杂货铺三月底盘下来的，满打满算九个月。干货、百货、糖食，加上夏天的凉虾酸梅汤、腊月底的年货礼盒，除去房租、进货、伙计工钱，纯利两百一十四两。”
“都加起来的话……”初云指尖落在算盘上，飞快拨了几下，“全年总纯利九百三十八两四钱。差一点，就到千两了。”
九百三十八两……
这一听起来，就是个沉甸甸的数字。
王荷花眼圈有点红：“九百多两……以前想都不敢想。咱们家居然一年就能赚这么多钱。”
“这还不是全部。”初云又补充道，“今年扩皂坊，盖晾皂房和盘杂货铺也花了不少本钱。扣掉这些开销，再扣掉家里日常用度、给工人发的年终赏钱，剩下的存起来，加上年初库里的存银……”
她抬起头，“爹，娘，大姐，咱们家现在现银加银票，总共两千一百六十两。”
这下，连李初绾都有点意外了。