卫子明神色依旧平淡，不急不躁，风轻云淡。
“布朗先生。”
“日韩是亚洲市场，消费层级、市场竞争、区域格局，和欧洲完全不同。
欧洲是全球高端家电发源地、高端影音消费高地、品牌溢价最高、单机利润最高的市场。
市场利润不同，专利价值自然不同。
旭日的规则一向简单：利润越高的区域，授权门槛越高、抽成越高。
荷兰是欧洲影音发源地，利普是欧洲老牌巨头，理应匹配最高规格的准入门槛。
接受，签约。不接受，作罢。”
全程云淡风轻，不被官势裹挟、不被压力动摇、不被对方身份牵制。
仿佛外面卡住的数百项审批、停滞的扩建项目、隐形的官场重压，对旭日没有造成丝毫妥协、丝毫退让。
布朗坐在原位，脸色一阵青、一阵白、一阵僵。
他彻底明白了。
他动用省里资源、砸出千万美元诱饵、布下层层压力、笃定对方必输的局——
在黄磊、在旭日眼里，根本不值一提。
他们宁愿硬扛全省施压、硬扛项目停滞、硬扛资金沉淀，
也绝不低价出让一寸技术、一分规则。
甚至，反手借着谈判，直接给欧洲市场定出了碾压全球的天价专利价！
布朗这一刻，心态彻底崩塌。
他原本志在必得的胜利，
变成了一场啼笑皆非、荒诞无比的单方面碾压。
谈判室内静得可怕，只有墙上挂钟滴答作响。
布朗胸腔里一股火气直冲头顶，方才那副胸有成竹的从容荡然无存。
他原本笃定，只要点出旭日集团项目停滞的困境，对方就会主动让步，压低专利授权费用。
万万没想到，卫子明非但没有半分妥协，反而抛出一套近乎苛刻的天价条款，彻底打破他所有预想。
他身子微微前倾，双手撑在桌面，语气压抑着怒火：
“卫总，恕我直言，你们这个报价毫无诚意！
荷兰市场容量有限，三千万美元首期费用，再加每台六十美元抽成，产品终端售价会高到欧洲消费者无法接受，根本没有市场竞争力。
我想你应该清楚旭日当下的处境，省里那边暂缓你们多项扩建审批，持续耗下去，贵集团的损失只会越来越大。
只要我们双方达成合作，我这边可以出面协调，推动相关审批流程恢复正常。这对我们双方而言，本是双赢的局面。”
这番话，不再是含蓄旁敲，已经近乎直白的要挟。
利普随行的商务代表也跟着点头，目光紧紧盯着卫子明，等着看对方面露难色。
卫子明端起面前的玻璃杯，轻轻抿了一口温水，神色依旧淡然，不见丝毫波澜。
“布朗先生，我明白你的意思。你觉得，审批停滞会逼迫我们在商业谈判上让利。
但商业合作，只看专利价值与市场收益，不应该和其他事情捆绑在一起。
审批是地方职能部门的合规核查，属于国内经营事务；
专利授权，是跨国商业合约，两件事不能混为一谈，更不能拿来当做谈判筹码。
就算没有任何审批停滞，欧洲市场的授权标准，依旧是这个条件。”
卫子明把打印好的授权方案往前推了推，推到布朗面前。
“我们再重申一遍规则。欧洲逐国独立授权，一国一合同。
荷兰首期三千万美元，单台60美元抽成，禁止跨区窜货，违约赔偿条款写得很清楚。
利普若是觉得荷兰门槛太高，可以放弃。
我们也欢迎欧洲其他家电企业来洽谈授权，欧洲影音市场的蛋糕，不是只有利普一家想吃。”
布朗盯着纸面的条款，越看心越沉。
他原本打算借着省里施加的压力，以一千三百万美元拿下整片欧洲大陆授权，现在仅仅一个荷兰，首期就要三千万，后续每卖一台还要再掏六十美元。
若是后续想拓展德、法等国，每一个国家都要重复缴纳这笔巨额准入费。
整套成本算下来，利普的Vcd产品在欧洲根本赚不到钱，甚至大概率会亏损。
他沉声说道：“卫总，你们的条件太过苛刻，我无法接受。我需要和团队商议，这次谈判只能暂时到此为止。”
“没问题。”卫子明微微颔首，语气平和，“旭日的谈判大门始终敞开，只要利普愿意接受这套条款，随时可以再次发函预约会谈。若是无法接受，那我们只能终止本次谈判。”
双方起身，礼节性握手，气氛冰冷。布朗一行人脸色难看，快步离开旭日集团谈判大楼。
坐进车里，利普欧洲区的商务主管忍不住开口：“布朗先生，这完全超出我们的预算！
他们明明被审批卡住扩张项目，却丝毫不肯让步，反而开出这么高的价格，实在难以理解。”
布朗靠在后座，眉头紧锁，眼底满是挫败。
他本以为拿捏住了对方的软肋，到头来才发现，黄磊和卫子明根本不吃这一套。
动用省里的资源施压，非但没有逼对方低头，反倒让旭日在谈判桌上寸土不让，直接抬高了欧洲专利的准入门槛。
“我低估了他们。”布朗声音低沉，“黄磊这个人，宁愿承受项目停滞的损失，也不会在专利授权这件事上妥协。
这套逐国授权、高额首付加抽成的方案，不是随口抬价，是旭日既定的全球策略，也是对我们搞动作的报复。”
“那我们接下来怎么办？”
“先回办事处，联系总部重新评估。”布朗揉了揉眉心，“不能急着做决定。但也不能就此放弃Vcd技术，欧洲影音市场的机遇摆在那里。我们再想想别的办法。”
与此同时，谈判室。卫子明回到顶层办公室，把谈判全过程向黄磊汇报完毕。
“老板，布朗拿审批停滞的事情施压，我按照既定底线，没有松口，把逐国授权、荷兰三千万首付，单台六十美元抽成的条款全部抛出。
布朗完全无法接受，谈判暂时中止，他们回去商议了。”
黄磊听完，微微点头，目光落在窗外。
“意料之中。布朗本来就指望靠外部压力换取低价专利，如今压力失效，天价条款自然超出他的心理预期。
不过没关系，谈判暂停不代表结束。布朗心里清楚Vcd在欧洲的潜力，他不会轻易放弃。我们守住底线即可，不用主动联系利普。
另外通知法务部，把本次谈判的会谈记录完整存档。
还有，继续盯紧各个审批项目，材料按时提交，保持合规自查，不给对方任何可乘之机。
日韩那边的集体签约仪式，照常筹备，邀请海外媒体到场。
让全世界看到，旭日的全球专利业务，一切稳步推进，不受国内项目暂缓的影响。”
卫子明应声领命，转身离开办公室。