会客区松本健介脸色阴沉，长久以来维持的骄傲一点点崩塌。
他怎么也想不到，一场跨国专利谈判，最后会演变成这样的局面。
昔日由日韩企业垄断专利收割全球家电行业，如今风水轮转，一家来自江城的企业手握专利壁垒，让他们接连放下身段上门求许可。
松本健介闭目沉思良久，终于缓缓睁开双眼对松下的三井太郎说道：“好吧。既然同盟已经不复存在，我们松下与索尼，也申请单独会谈。
不过我们两家可以一同参会，拿到同等条件，然后再分开签署各自的协议。”
三井太郎只是点了点头，会客区中一时间两人谁都没有开口说话。
旭日酒店内，索尼、松下终于放下高傲，准备步入谈判室，为错失的先机低头让步。
所有人都在为这场全球影音行业规则重塑的博弈紧绷心神。
但谁也没有想到，在江城的另一端，还有一个人正急得团团转、坐立难安、寝食难安。
正是当初第一个上门、又第一个被黄磊直接拒走的荷兰利普公司负责人——布朗。
时间回溯半个多月前。
最早盯上旭日Vcd专利、最早主动上门洽谈合作的，其实是利普公司。
彼时的布朗，带着欧洲老牌外企的极致傲慢，自认手握跨国企业光环、拥有欧洲影音市场根基，带着俯视的姿态踏入旭日集团。
在他眼中，旭日不过是一家刚在国内爆红、在国际上籍籍无名的地方私企，眼界低、格局浅、缺技术、缺渠道、缺国际话语权。
所以他张口便是五百万美元全盘买断全球专利的荒唐报价。
在他的认知里，这已经是恩赐般的价格，是对一家中国本土小企业的抬举。
对方应该感恩戴德、立刻签字、拱手相让技术成果。
可他万万没想到，卫子明当场否决，黄磊更是直接一句“想屁吃”，将他所有傲慢碾碎，毫不留情将利普团队扫地出门。
谈判破裂的那一刻，布朗心底只有震怒与不屑，毫无半分自省。
他笃定，旭日只是故作姿态、假意清高。
在九十年代的国际产业格局里，中国企业缺技术、缺出口渠道、缺国际认可度，根本不可能真正玩转全球专利体系。
布朗认定：用不了几天，旭日一定会主动低头，主动联系他利普公司求合作、求外销渠道、求外资背书。
于是他带着傲气离去，静静等待旭日的低头求饶。
一天、两天、三天……
整整半个多月，电话寂静、函件空白、无人登门。
旭日集团没有半点动静，没有妥协、没有示好、没有让步。
布朗越等越慌，心里的底气一点点崩塌。
他连忙动用在华人脉、行业眼线暗中打探消息。
可打探回来的消息，如惊雷炸响，狠狠劈在他头上。
——日韩五大电子巨头：索尼、松下、先锋、三星、LG，全员赴江城，排队登门，求旭日专利授权！
这一刻，布朗彻底傻眼。
他终于幡然醒悟，自己这次是彻底失算了。
这家坐落在江城的本土电子企业，根本不是他眼里眼界狭隘、任人拿捏的小工厂。
它手握完整全球专利壁垒、拥有成熟量产产能、掌控全新行业标准，甚至能压得日韩顶级巨头放下百年骄傲，跨海东渡、登门求人。
这一刻，布朗心底的轻视彻底碎裂，只剩下无尽的懊悔与后怕。
他无比清楚Vcd赛道的含金量。
一旦日韩五家企业顺利拿到区域授权，快速落地欧洲、东南亚、亚洲市场，凭借日韩成熟的制造工艺、庞大渠道、品牌影响力，会瞬间彻底锁死欧洲市场的入场空间。
届时，利普公司将彻底错失这一场时代级影音红利，从此被踢出新一代家用影音赛道，彻底边缘化。
日韩家电巨头的实力，半点不输利普，很多领域甚至远超利普。
他们一旦入场，利普再无机会。
危机感，铺天盖地席卷布朗全身。
可即便悔到肠青，欧洲人刻在骨子里的傲慢，依旧死死桎梏着他。
让他放下身段、主动返回旭日集团、向黄磊低头认错、求人合作？
他万万不能接受。
利普是欧洲跨国老牌企业，深耕电子电器数十年，底蕴深厚、名头响亮。
让一家欧洲巨头，向华夏内陆一家“偏居一隅的私企”低头认输、主动求谈？
面子、身份、外企尊严，全部不允许。
进退两难之间，布朗开始疯狂思索破局之法。
在华深耕多年，布朗太懂九十年代国内的营商环境与规则逻辑。
这个年代，外资就是金字招牌，涉外项目就是地方政绩，外汇就是稀缺资源。
他在国内经营多年，常年游走政界商圈，深谙一条捷径——
对付私企，不必和企业谈判，只需撬动关键人物、撬动上层力量，便可顺势压服。
当初他敢于居高临下、傲慢压价，根源就是他早已摸清旭日的底细：
旭日电子，纯民营私企，无国资背景、无上层挂靠、无官方靠山。
在布朗眼里，这种没有背景的民营企业，在地方层面最好拿捏、最好施压、最好摆布。
这也是他最初面对卫子明时，始终一副高高在上、施舍者姿态的根本原因。
既然私下商业谈判走不通、低头求人不可能，那他就换一条路——借官压企。
布朗立刻动用自己积累多年的涉外人脉、政企资源，正式对接鄂省招商系统、涉外经贸部门。
他刻意放大利普跨国企业的外资身份，包装合作价值，抛出极具诱惑力的条件。
第一，承诺五百万美元专利授权费增加至八百万美元。
第二，为拉动地方涉外经济、助力本省招商政绩，无偿捐赠五百万美元咨询配套资金，全部落地省内。
要知道，这是1993年。
国内外汇储备极其紧缺，美元是硬通货，是各省招商引资最渴求、最看重的稀缺资源。
一千三百万美元的外资入账，放在九十年代的省级招商项目里，已是分量极重、足以牵动上层注意力的大单子。
布朗这一手，精准拿捏时代痛点。
效果立竿见影。
省里瞬间高度重视，将此事列为涉外重点协调事项。
在省里看来：外资巨头诚意落地、送外汇、送项目、送税收，区区一家本地私企，不该恃技自傲、拒之门外、影响地方对外开放大局。