参观学习会后的第四天，魏老板就开着车去了那个安远县。
安远县的车程不到两个小时，国道两边是大片的农田和零星的厂房。
魏老板到了县里，直接去了沙坪镇，那两个准备试点的乡镇之一。
镇上的工业园区不大，一共十来家厂，做农机配件、标准件、小型铸造的都有，规模参差不齐。
镇党委书记姓王，四十出头，亲自在路口等着，领着魏老板在园区里走了一圈。
“魏主任，我们镇的情况你也看到了，厂子是有，但都是各干各的，连个像样的协调机制都没有。
今天找你过来，就是想看看京州那边是怎么把散装的企业捏到一起的，也是积极响应市委号召嘛。”
魏老板边走边看，“集中采购平台和智能车间共享的运作模式你们也看到了，但你们现在的情况跟京州园区刚起步的时候很像，企业之间互相不信任，谁也不愿意先迈出第一步，说白了，诚信二字。”
王书记站在路中间，“诚信？魏主任，那你觉得我们第一步应该从哪下手？”
魏老板想了想，“你们可以先从集中采购平台入手，选两三家规模较大的、彼此之间没有直接竞争关系的企业先加入，等他们尝到了甜头，再把范围逐渐扩大。”
王书记想了想，“嗯……农机配件和标准件这两家应该可以，他们用的原材料差不多，但产品不冲突。”
当天下午，魏老板又去了柳溪镇。
跟沙坪镇相比，柳溪镇的基础更薄一些，园区里的厂子大多是家庭作坊式的，规模小、设备旧、管理粗放。
镇长接待了魏老板，态度很客气，但言语之间透着一层顾虑，“魏主任，你也看到了，柳溪镇的情况确实差一些，一下子推开比较困难，能不能先从一两家开始，先把架子搭起来，再看看效果？”
魏老板点了点头，“先从一两家开始也可以，但选企业的时候要挑有合作意愿的，哪怕规模小一点也没关系。”
从柳溪镇回来之后，魏老板把两个镇的情况整理成了一份报告，交到了祁同伟的办公桌上。
沙坪镇的条件相对好一些，有基础、有空间，柳溪镇的情况更复杂一些，但也不是没有突破口。
如果两镇同步推进，资源和精力可能都铺不开，最好先集中精力把沙坪镇的试点做起来，用沙坪镇的成功案例来带动柳溪镇，而不是强行在两地同步推进。
祁同伟看完报告，对李达康说，“魏老板的判断是对的，两个镇的情况不一样，不能硬套同一个时间表。
你让他重点跟进沙坪镇，先做出来一个样本，样本有了，柳溪镇那边自然会跟着动。”
李达康嗯了一声，马上安排落实。
又过了半个月，沙坪镇的试点企业完成了第一次季度结算。
加入平台的三家企业，采购成本平均下降了百分之九，虽然比京州园区的百分之十三低一些，但对于刚起步的乡镇园区来说，已经是实打实的收益了。
王书记拿着结算单去了一家农机配件厂，老板正蹲在车间门口修一台设备，看清单子上的数字，嘴角微微上扬，“王书记，这平台真能省这么多？”
王书记把单子递给他，“省不省你自己算，这是上季度的账，下季度还能再降一点。”
老板站起来，把单子对折揣进工作服口袋里，“那行，我继续跟着干。”
魏老板在安远县待了整整一周。
沙坪镇和柳溪镇两头跑，白天看现场、听诉求，晚上整理笔记、画流程图。
魏老板跟祁同伟汇报的时候说，“祁书记，沙坪镇那三家厂已经开始正常走平台采购了，价格降了，老板们心态稳了，有两家已经开始盘算着明年要不要扩产。”
祁同伟靠在椅背上，“扩产的事你先别让他们急着动，先把现在的模式跑顺，把账算清楚，等他们连续两个季度的数据都稳了，再考虑扩大规模的事。”
魏老板应了一声，又说起柳溪镇，“柳溪镇那边有家企业最近主动联系了，是做小型设备配件的，规模不大，跟沙坪镇那三家都不冲突，我打算下周单独跑一趟，把他们的需求先摸清楚，再决定下一步怎么走。”
“你这个节奏是对的，沙坪镇那边先出成效，柳溪镇先摸底，两个点不要同时铺开，一个走稳了再带另一个。”
挂完电话，魏老板又开着车往柳溪镇去了，他前脚刚走，沙坪镇那边就来了新情况。
一家做农机配件的厂接了一笔大单，是省外一个农机厂下的，数量不少，但交货期很短，单靠他们自己现有的产能很难按期完成。
王书记一得到消息就立刻打电话给魏老板，魏老板到了镇上之后，了解了一下情况，然后魏老板当场给罗老板打了个电话。
“罗老板，沙坪镇这边有一家厂接了个大单，排期太紧，想借用一下智能车间的产能，你看能不能插个队？”
罗老板在电话那头翻了翻排期表，“明天晚上有一个空档，可以腾出来，让他们把图纸发过来，我看一下工艺要求。”
月底，魏老板回到京州，跟祁同伟和李达康碰了一次头。
然后把沙坪镇和柳溪镇的情况完整汇报了一遍，重点讲了沙坪镇试点企业的采购降幅、第一笔借产能案例的反馈，以及柳溪镇那家主动联系的企业摸底情况。
祁同伟听完，对他说，“沙坪镇的方向已经明确了，接下来就是把它跑稳。
柳溪镇那边，你下次去的时候，带一份沙坪镇的季度结算报告给他们看，让他们自己算清楚这笔账。
光靠嘴巴讲没用，得让他们看到真数字，而且不要夸大，只说实际进展就好。”
魏老板有些欲言又止，“祁书记，这不美化一下，会不会过于……不好看了？报告不都是要做得漂亮嘛。”
祁同伟微微摇头，“漂亮是粉饰太平的，对于基层的经验来说，实打实的东西比总结和拔高更有说服力。”