九月中旬。
石岭菌菇换了新包装，上了常建业的卖场，第一天就卖了两百多盒，价格比之前散装的时候贵了将近三成。
杨书记的电话当天晚上就打到了祁同伟手机上，“祁书记，新包装的菌菇上架第一天就卖了两百多盒，好多客户是回头客，说包装好看了，送礼也拿得出手。”
祁同伟说，“价格提上去了，品质更要稳住，你告诉合作社的人，越是卖得好，越要盯着质量，一批货出了问题，之前攒的口碑全废了。”
“明白，我让人每批都抽检。”
过了三天，常建业来了祁同伟办公室，脸色不太好看。
“祁书记，石岭的菌菇卖得好是好事，但有人眼红了，省里那边有个经销商找到我，说想大批量进货，他愿意给的价格比石岭菌菇的定价还高，条件是要求石岭菌菇从他那走货，不走岩台的市场渠道。”
祁同伟皱了皱眉，“省里的经销商？他怎么知道石岭菌菇的？”
常建业说，“省里那边的市场有人知道了石岭菌菇的牌子，想从源头拿货，直接铺到省城的超市和农贸市场里去。
他给的条件不错，说一年包销三百万的货，价格比石岭现在定价的批发价还高出百分之五。”
祁同伟沉默了几秒，“你告诉那个经销商，石岭菌菇的销售渠道由石岭合作社自己决定，别人插不了手。
他要想拿货，直接找杨书记谈，走的也必须是合作社的账户，不能私下从他手里倒一手，到时候出了问题扯不清。”
常建业点了点头，“行，我把您的意思转告他。”
常建业走后，祁同伟给杨书记打了个电话，把省城经销商的事说了。
杨书记听完，声音里带着犹豫，“祁书记，那个经销商我认识，以前来石岭考察过，当时我没觉得他有什么不对，他给的价格确实比市场高，要是能走他的渠道，老百姓的收入还能再涨一截。”
祁同伟说，“杨书记，价格高是好事，但你要想清楚一个问题，他为什么愿意出比市场还高的价格？
他是做生意的，不是做慈善的。
他出高价拿货，要么是看中了石岭菌菇的品牌价值，想垄断渠道，要么是另有打算。
你跟他合作可以，但不能把销售权全部让出去，石岭菌菇的牌子是你自己的，牌子只能攥在自己手里，不能让别人替你攥着。”
杨书记沉默了一会儿，“祁书记，我明白了，我跟他谈的时候，只谈代销，不谈代理，货可以给他，但价格和渠道分配我说了算。”
“这就对了。”
九月底，板材厂的岩木品牌在南方市场打响了第一枪。
小张打电话来，声音里带着难得的兴奋，“祁书记，南方办事处那边的经销商反馈，岩木品牌的智能家具在本地市场的认可度越来越高，不少客户点名要买岩木的产品。”
“品牌打响了是好事，但你告诉南方办事处的销售，不要放松服务，品牌响了，服务跟不上，客户一样不买账，送货、安装、售后，每一个环节都要做到位。”
小张说，“是，祁书记，我让办事处加强售后服务人员培训。”
十月初，石岭菌菇合作社跟省城经销商谈妥了合作方案——经销商负责渠道推广和终端销售，合作社负责生产和定价，双方不签订独家代理协议，合作期限一年，期满可续约，但不自动续期。
杨书记把合作方案送到了祁同伟办公室，祁同伟翻了一遍，“这两条写得好，主动权在你们手里，合作得好续约，合作不好不续，不怕他拿捏你。”
杨书记说，“祁书记，这几条都是您教我的，跟经销商谈的时候我一直记着。”
十月中旬，安平的山里红树苗下套种的花生和黄豆长势不错，周书记拍了几张照片来。
祁同伟看着照片，对赵志远说，“安平的花生和黄豆今年能收了，让周书记提前找好销路，别等收了再临时抱佛脚。”
赵志远说，“行，我让周书记跟岩台的物流站对接，物流站可以帮他联系周边的农贸市场。”
十月底，省里来了个检查组，说是要来检查岩台帮扶石岭和指导安平的成效。
带队的是省农业农村厅一位副处长，姓陈，四十多岁，讲话一板一眼。
陈副处长看了一圈，“祁书记，岩台的帮扶工作做得不错，数据扎实，成效明显。
但我有个疑问，安平的山里红还没有挂果，石岭的菌菇产业也才起步不久，省里的帮扶资金已经批了两批。
万一三年后安平的山里红卖不出去，石岭的菌菇市场饱和了，之前的投入怎么办？”
祁同伟坐在对面，看着陈副处长，“陈处长，你的担心我理解，但岩台帮扶石岭和指导安平，不是靠省里的那点钱。
是靠市场渠道、品牌资源和产业链协同，石岭的菌菇现在不愁卖，因为岩台的物流站和卖场给它打通了销路。
安平的山里红三年后才挂果，但这三年里套种的花生和黄豆每年都有收益，老百姓不会白等。”
陈副处长放下茶杯，“祁书记，我搞了十几年扶贫工作，见过太多产业搞到一半就烂尾的。
你们岩台的经验好不好，目前看是不错的，但能不能持续，还得看三年后的效果。
你总不可能再在岩台当一任市委书记吧？难道你想连任一届岩台市委书记，不想再往上走走了？
祁书记，你这个政绩是有目共睹的，当个副省长是绰绰有余的嘛。
反正你都是全省最年轻的正厅级干部了，再当个最年轻的副部级干部，组织上说不定也会考虑的。”
祁同伟说，“陈处长，你就别打趣我了，我还年轻，再基层多锻炼的好，我能不能当副省长，那是组织考虑的事情，现在我只能说，三年后石岭和安平如果做不好，你来找我，我负全部责任。”
陈副处长看着祁同伟，愣了几秒，点了点头，“祁书记，有你这句话，我放心了。”