四月中旬，板材厂的第五条生产线开始安装。这次陈总没再打电话报喜，而是直接带着小李来了祁同伟办公室，手里拿着一沓图纸。
“祁书记，第五条线我们改了个设计，不准备做常规产品了。”
祁同伟接过图纸翻了翻，上面画着一种没见过的家具样式，线条简洁，棱角分明，跟市面上常见的欧式、中式风格都不一样。
“这是什么路子？”
小李接过话头，“祁书记，这叫现代极简风格，现在省城和南方那边很流行。年轻人喜欢这种，简单、清爽、不占地方。我们调研了一个多月，跑了省城七个家具卖场，看了三百多个款式，最后定了这个方向。”
祁同伟看了小李一眼，又看了看陈总，“你们俩谁的主意？”
陈总说，“是小李的主意。他说板材厂不能老跟在别人后面跑，要有自己的东西。常规产品竞争激烈，利润薄。极简风格现在刚兴起，做的人少，利润空间大。我觉得有道理，就让他带着设计团队搞了。”
祁同伟把图纸放下，“样品做出来了吗？”
“做了一套，在车上，没敢往您办公室搬，怕您骂。”陈总笑了笑，“怕您说我又来送东西。”
祁同伟也笑了，“搬上来，我看看。”
小李跑下楼，从车上搬上来一把椅子和一张小边桌。椅子是实木框架，布艺坐垫，线条简单，看着清爽。边桌是一块原木板加四条细腿，没有多余的装饰。
祁同伟坐上去试了试，椅子稳当，坐垫软硬适中。他站起来摸了摸边桌的桌面，光滑细腻，手感不错。
“成本多少？”
陈总说，“椅子成本一百二，市场同类产品卖三百到四百。边桌成本八十，市场卖两百到两百五。我们的定价准备比市场低百分之二十左右，走量。”
祁同伟在办公室里走了两步，转过身，“这个路子可以试。但有一条——极简风格不是简陋，细节上要讲究。边桌的边角要打磨圆润，椅子的布艺要耐磨耐脏。年轻人眼睛毒，糊弄不了他们。”
小李在本子上记下来，“祁书记，我们专门从南方请了一个师傅，专门负责打磨和涂装工艺，干了二十多年了。”
“好。第五条线投产以后，常规产品占多少产能，极简产品占多少，你们要算清楚账。常规产品是基本盘，不能丢。极简产品是新增长点，要重点培育。”
陈总点了点头，“祁书记，我们初步计划常规产品占百分之六十，极简产品占百分之四十。下半年看市场反应，极简产品卖得好，明年调整到各占一半。”
四月下旬，卖场的乡镇代销点铺到了第五十家。
小王把最新的分布图送到祁同伟办公室，图上标着密密麻麻的红点，覆盖了岩台周边三个县的全部乡镇和隔壁两个县的部分乡镇。
“祁书记，五十家代销点，上个月总销售额一百六十万，平均每家三万二。卖得最好的王家镇，一个月走了十八万。卖得最差的那个，只有一万出头。”
祁同伟看着分布图，“卖得最差的是哪家？”
小王指着地图角落里的一个红点，“李家湾隔壁的那个镇，叫石门镇。位置太偏，从镇上调头点到村里还有十几公里土路，老百姓嫌远，不来买。”
“物流站的车能进村吗？”
“进不去，路太窄，小货车也过不去。我跟小张去看过，唯一的办法是把路修一下，拓宽到三米五，大概两公里长。”
祁同伟想了想，“修路的钱谁出？”
小王说，“我跟常老板商量过，他说卖场出一半，代销点出一半。代销点的老板愿意出钱，说路修好了，不光卖家具方便，平时赶集也方便。”
“那就修。你让常老板把方案报上来，我批。路修好了，销量自然就上来了。老百姓不是不买，是买不到。”
五月初，物流站的环线实现了每天两趟，小张在电话里说，东西两线各跑两趟，早上六点一趟，下午两点一趟，覆盖全部五十家代销点。
每套家具的运费从三十块降到了二十四块，又降了百分之二十。
祁同伟说，“小张，配送成本降下来了，配送质量不能降。你让司机送货的时候，帮着代销点把家具摆好、包装箱收拾干净。多花十分钟，代销点的老板心里就暖和了。”
小张说，“祁书记，我已经跟司机交代过了，每条线配了两个装卸工，专门负责搬货和清理。”
五月中旬，省里来了个新闻采访团。
媒体联合来岩台采访家具产业链的经验。
带队的是一名姓孙的副台长，说是赵书记亲自点的名。
祁同伟让赵志远接待，自己没出面。赵志远回来跟他说，采访团在岩台待了两天，拍了板材厂的生产线、卖场的样板间、物流站的配送车、红星美凯龙的工地，还采访了陈总、常建业、刘总、小李、小王、小张，连王家镇代销点的老板都被采访了。
“祁书记，孙台长说，岩台的报道要在省电视台新闻联播里播，时长五分钟。”
祁同伟端起茶杯喝了一口，“五分钟不短了，你让电视台的人把稿子审一遍，别有什么不实的地方。”
赵志远说，“稿子我看过了，写的都是实事，没有夸大。”
五月下旬，省电视台播出了岩台家具产业链的专题报道，赵志远第二天把报道的视频拷了一份送到他办公室。
“祁书记，您看看。”
祁同伟摆了摆手，“不看了，你跟我说说就行了。”
赵志远坐在沙发上，把报道的内容讲了一遍，“报道最后说了一句话——岩台的经验证明，只要路子对、方法对、人对了，再落后的地方也能闯出一片天。”
祁同伟听完，沉默了几秒，“这话说得有点大了。岩台只是刚起步，离‘闯出一片天’还差得远。你给孙台长打个电话，说谢谢他们的关注，但报道里的评价要客观一点，别把岩台捧得太高。捧得越高，摔得越重。”