既然定金能交一半，那也不是不能考虑。宋意想了想，说：“好，我也甚是感动，你要是能定一百斤的量，我也不要市场价六百五十文了，六百文一斤。”
胡掌柜一愣，没想到这个时候宋意说话还这么硬气。他本来想趁着宋家落难便宜接手点香皂的，这宋家还这么硬气。
不过六百文一斤也是有的赚了，而且宋意这人原则性很强，要是再压价下去，估计也没有退步空间了。
但是话又说回来，胡掌柜还是有点不甘心，又和宋意磨了磨，见宋意始终不愿再地，于是谈好先定五十斤试试。
宋意担心他又临时变卦啥的，直接找他要了定金，俩人去签好了合约，宋意拿好银票，接着去其他铺子谈生意了。
俗话说好事连连，人有了底气，上天都会眷顾，有了这个底气之后，宋意和其他掌柜聊起来，虽然也受了不少阻，但宋意说他们可以放心，他们家以前的客源，他们有办法引流到他们店铺。
对方便问是什么办法。
宋意和他们一一说了，众人惊讶不已，拍案叫绝，决定先定货，总共有九家小杂货铺定十斤到三十斤不等。
宋意在镇上跑了两天，碰了不少壁，也办成了不少事，总共拿下三百斤斤的订单，这才回村了。
回到家里和家里人说了之后，家里人都迫不及待地围上来问。
宋意先是喝了茶，才宣布好消息：“大哥，你接着去镇上订购猪胰子吧，还有香料大批大批地买，我这个月拿到了三百斤的订单，要尽快交货，必须赶工了，人手要是不够，现在去村里招人。”
“什么？”别说别人了，沈曼珠也是震惊不已，不可思议地问：“咋的？铺子关门之后咋还越生产越多了？”
宋意喝了口茶，说：“也没必要太惊讶吧，本来咱们家铺子生意就很好，就是为了多挣点钱才自己开铺子卖的，现在开不下去了，我去和别人谈好了，分销给他们了。”
宋文和宋良还是惊讶不已：“俺们知道你是分销给他们了，但是俺们也知道，王老爷不是让所有人都不接受咱家的生意吗？他们怎么答应的？”
“他们是被打过招呼了，但有钱不赚那不是傻子吗？我告诉他们，我可以把咱们家的老主顾都引流到他们店铺，他们这才愿意定些试试，所以现在属于首次合作阶段，所以质量一定要把控好！”
“好好好，那是自然的，这些天我吃住都在作坊，就怕有人偷懒使坏把咱们家香皂给弄坏了，我都盯着呢，放心吧。”宋文郑重地说道。
“好，这就好，现在三百斤的货也不要再拖了，开始做吧，定金我都收了。要是人不够就从村里面招些。”
“好，太好了，咱们家作坊还有救，太好了！”宋老山松了口气，几日来焦虑的脸也舒展开来。
杨氏猛地一拍手站起来，叉着腰得意地说道，“我就说，我就说啊！就要跟他们对到底！”
沈曼珠点了下头，也说：“是啊，凭啥向地头蛇低头？低头就能放过咱们？呵呵，大不了以后咱们把作坊扩大，往别人家供货。对了，夫君，你打算怎么给那些杂货铺介绍客人？”
香胰坊有不少主顾了，都是他们家的，经常来买，要是把这些客人都介绍到别的商铺去，别的掌柜那肯定是同意，这不是送钱吗？
宋意道：“我来的时候已经办好了，写好通知挂铺子门上了，说香皂铺要关门歇业一阵子，香皂在其他商铺有卖，让他们照常去其他铺子买就是了，还有就是我在印刷作坊印了不少传单，打算在街上发发，让更多的人知道。”
“天哪，老三，你这是咋想出来的？太绝了！”
“哎呀呀，发传单要给每个人一张纸，这万一他们收了传单不去可咋办呀？”
“是啊，有些人还要多要几张纸拿回家擦屁股呢，这不就白印刷了。”
时下纸张也只有有钱人家用得起，印刷成传单不要钱，这传单发放的确是很有可能落入一些拿传单擦屁股的人手里。
宋意望着众人，询问道：“你们说的这个主意有两个风险。一，他们拿了传单既不去买，还拿着擦屁股了，二，咱们雇人去发传单的话，那些人偷懒，也有可能把传单都拿回家擦屁股，咱们又不能盯着他到底发完了没有，”
“是啊……”
“也是，要是都是二狗他娘那样的人，绝对会这样干，想都不用想。”
沈曼珠说：“不雇人，咱们自家人亲自去发，我就不信自己家买卖还有人偷懒耍滑的。”
这话倒是不假。
王氏和李氏面面相觑，说道：“光说发传单呢，传单到底是个啥意思。”
“就是把这些信息都印刷在纸上，发给别人，让他们知道。”
王氏和李氏还有宋意、宋文都稍微吃了一惊，旋即脸色变得为难起来。他们三个都是没见识的，见了镇上人，话都说不完整，这叫他们去发传单，不是要他们的命吗？
沈曼珠扫了一眼众人，试探着问：“家里不会有不敢和生人说话的人吧？千万别怕，你给别人一张传单，你也说了，别人会拿回家擦屁股，所以大多数是不会拒绝的。
就是把传单交到别人手上，多么简单的事，这有啥好臊的？我也会去拿着发的，你们和我一起就是了。”
李氏和王氏有些茫然：“你说的简单，你天天去城里，你不害怕，俺们连大门儿都没出过，你叫俺们去发传单，这、这……”
杨氏瞪了大儿媳和二儿媳一眼，恨铁不成钢地道：“你们不用说了，我就知道你们做不到。罢了罢了，原本也没指望你们，你们在家干活的时候别偷懒，我就阿弥陀佛了。行了，这传单就让大儿子和二儿子去，就知道有啥事也指望不上你们两个。”
杨氏狠狠地数落了一顿王氏和李氏。
宋意在印刷厂订购的传单，明天早上加班加点就能拿到。所以一到第二天，宋良、宋意就带着众人去了镇上，拿着传单在路上发。
一开始传单发给路人，路人还不明所以，后来听见不要一文钱，一听这个，有的本来想买香皂的，就收了；有的想着占一张纸的便宜，还多要了几张带回去给别人看看，被宋意婉言拒绝了，说拿一张回去传阅就足够了。