“赵书禾，不仅我们来了。上次咱们英语和数学比赛的前十名，估计都被各省给调过来了。我们看了京市的展位，上次那个拿了英语第一名的，人家这次也代表京市来了！”
周莉笑着拍了拍赵书禾的手：“这次咱们不比做卷子，都是卖货的。等这几天忙完空下来，咱们约着时间聚聚啊。”
“行啊，到时候定好时间叫我。”赵书禾大方地答应下来。
说了几句，周莉和林晓便匆匆赶回沪市的展位去了。
送走两人，赵书禾转身找到正拿着抹布擦展柜的李守家：“李副厅长，有个事我得提前跟您通个气。”
“咋了书禾？是不是展品摆放有问题？”李守家停下手里的活。
赵书禾摇摇头：“这次来参加会展的，除了拿着外汇的外国客商，还有咱们国内各部委、各兄弟省份来考察的同志。我想着，不管是洋人还是咱们自己人，只要进了咱们S省的展位，咱们对国内国外的客户都得拿出同样的态度，绝不能区别对待。”
李守家愣了一下，这时候的大环境，不少人见到老外就下意识地觉得高人一等，恨不得把人供起来；对着自己国人反倒爱搭不理。
赵书禾看着领导疑惑就解释到：“李副厅长，咱们大老远跑来，干的就是服务行业。咱们只是卖一个月货，不能得罪人！拿出服务态度，一视同仁，这叫大省的格局。”
在这个售货员能对着顾客翻白眼的年代，“服务行业”这个词还很新鲜，更别提给别人笑脸了。
李守家也是个明白人，在官场上摸爬滚打这么多年，一下就转过弯来了：“你这丫头，脑子就是灵！”
李守家扭头对着S省展位上正在忙活的二十几个人喊：“都把手里的活停一下，听我说两句！待会儿开馆了，凡是进展位的，不管是说洋文的还是说普通话的，都给我拿出十二分的热情！谁要是敢给人冷脸，我马上让他卷铺盖回S省！回去我还要扣你钱！记住没有！”
“记住了！”众人齐刷刷地应了一声。
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十月十五日上午十点，简短热烈的开幕式在馆外结束。
大门一开，来自世界各地、穿着西装衬衫的外商，以及胸前挂着特别通行证的国内官方代表们.......都来到了展厅。
前两天赵书禾让后勤老王准备的东西，派上了大用场。
展位的最外侧，支起了一张长条桌。上面摆着两个大号玻璃瓶，里面泡着满满的玫瑰花瓣......在广州十月中旬依然闷热的天气里，透着一股诱人的酸甜凉意。
“高海，小江，倒水。只要有人在咱们展位前停下，就递一杯。”赵书禾吩咐道。
没多会儿，几个热得满头大汗的老外路过。吴小江手脚麻利地倒了三小杯，双手递了过去，用现学的磕巴英语喊着：“hello，请喝。”
几个老外本来只是随意看看，顺手接过来一喝，眼睛顿时亮了。
“oh! Very good!”一个大胡子老外对着小江竖起大拇指，“这个饮料太棒了，酸酸的，玫瑰的香气很重。甜味很淡，感觉非常健康！这叫什么？”
赵书禾走上前，用英语微笑着解释：“先生，这是我们中国S省传统的冰糖玫瑰花醋。不仅解渴解暑，还能调理肠胃。您如果对这种传统工艺感兴趣，不妨进来看看我们省的纯手工制品？”
这几个老外就跟着赵书禾就走进了展位。
这一招效果很好，来往的外商走过路过，都愿意在S省的展位前停下来喝杯带花香的凉饮，顺带就看起了架子上的展品。
不仅是外商，那些胸前挂着证件的国内考察人员，走累了也停下来看。
国内能进广交会的，多半是各部委的领导或是受邀的官方干事，普通老百姓根本进不来。在这个年代，国人还是有些拘谨，总觉得这种好东西是专门拿来招待外宾的，自己凑上去喝不合规矩。
几个穿着灰色中山装的中年干部站在不远处，眼巴巴地看着没走近。
赵书禾眼尖，直接端着个托盘，上面放着几杯倒好的玫瑰醋，走了过去。
“几位，逛馆逛累了吧？尝尝咱们S省自己泡的凉茶。”赵书禾直接把杯子递到他们手里。
一个干部受宠若惊：“这……这合适吗？这不是招待外商的吗？”
“看您说的。”赵书禾笑得坦荡，“招待外商那是为了挣外汇。在自家的地盘上，自己人更不用客气。不过咱们带的材料不多，不能让几位敞开了喝，解解渴还是够的。”
几位干部端着杯子一饮而尽，只觉得浑身舒坦：“S省外贸厅的同志是吧？今年你们做的真好！”
靠着这一视同仁的热情服务和免费的玫瑰醋，短短一小时内，S省展位成了整个一楼大厅里人气最高的地方。
就在这时，一个喝了玫瑰醋的大胡子英国客商，站在了摆放着脱胎漆器和冬青木烙花筷的架子前。
他拿起一个黑底描金的漆器小碗，翻来覆去地看了看，用英语问道：“年轻的女士，这个碗的材质很轻，上面的花纹是用什么画的？价格是多少？”
来了！赵书禾心里一定，走到他身边：“先生您的眼光非常好。这不是普通的碗。”
她没有直接报价格，而是指着漆器底部的花纹：“在中国古代，这叫脱胎漆器。它需要经过三十六道纯手工工序，耗时整整一个月才能打磨出一件。在百年前，这种工艺做出来的器具，是皇室的专属贡品。只有中国皇帝，才有资格使用它进餐。”
“皇室贡品？”西方人对古老东方的皇室神秘感，向来没有抵抗力。
赵书禾点点头，顺手拿起旁边的一盒冬青木烙花筷：“包括这盒筷子。它选用的是十年以上的冬青木，上面的画，是老手艺人用烧红的铁签，一笔一笔烙烫上去的........”
英国老外彻底被这番“皇权”说辞给迷住了。他把那个漆器小碗捧在手心，像是在感受几百年前中国皇帝的温度。
“太不可思议了！这简直是艺术！那么，带走它们需要多少钱？”
赵书禾报出了她改过的新价格：“烙花筷，一盒十双，1.6美元。脱胎漆器小件，8美元一件。”
站在一旁的李守家，他只当这丫头是开玩笑，谁知道她真敢报啊！原价4美元的漆器报8美元，1美元的筷子报1.6美元，这老外能当这冤大头？
“不可思议。这样拥有皇室底蕴的手工艺术品，居然连十美元都不到？”大胡子显然觉得他占便宜了，“我要一批！这盒烙花筷，我要200盒！这种漆器小件，给我包100件！今天能签合同吗？”
赵书禾：“当然可以，先生。请这边坐。”
钱小曼赶紧拿来全英文的购销合同，填上数字。老外痛快地签下字，去会展中心那边办理后续手续。
等客商一走，李守家激动的说：“二百盒筷子就是320美元，一百件漆器就是800美元……这就、这就一千一百二十美元了？！”
这才开馆两个小时啊！按照去年一整年的成绩，这几样冷门工艺品加起来，半个月也没卖出一千美元去。赵书禾讲了个故事，就把原价翻倍，还当场签了单？
“李副厅长，别激动了。”赵书禾拿起水杯喝了口水，“这才哪儿到哪儿。好戏在下午呢，赶紧让后面理货的人跟上。”
事实证明，赵书禾摸透了老外的心理。
在“东方皇室贡品”的话术包装，以及精美的工艺加持下。整个下午，S省的展台前简直像是在抢大白菜。
钱小曼、高海、吴小江三个人写单子写得手脖子发酸。
等到下午五点闭馆前，李守家躲在展台后面的小仓库里算总账。
“烙花筷卖了300盒！漆器小件又签了200件！皮影五件套出了40件！”李守家拿着本子，声音都在劈叉，“我的老天爷，光今天一天，咱们的工艺品大类就创汇将近三千美元！超额了！超额了啊！”
五点半，闭馆音乐响起的同时，展厅上方的高音大喇叭里传来了组委会的广播播报声：
“各位参展同志，各位参展同志请注意。现在播报首日表现优异的单位名录。S省外贸代表团，在今日的展出中，凭借热情周到的服务态度，以及积极创新的推销方式，不仅赢得了外商的高度赞誉，也获得了国内参观代表的一致好评。首日即签订多笔大宗订单，特此提出通报表扬……”
大喇叭里，S省的名字被连着念了三遍。
李守家和老王几个人，激动得在展台后面抱成了一团，穷了这么久，S省什么时候在广交会上露过这种大脸！
赵书禾正低头收拾桌上的材料准备回招待所。
“赵书禾。”一道男声在展台前方响起。
赵书禾循着声音一看，这不是京市那个拿下英语第一名的方知远吗？自己和他没交集啊。
此时方知远有些不高兴，今天京市的展位本来占据了绝对的地利，产品也是最好的。偏偏这个来自大山里的中专生，用几杯花醋和一通不知所云的“皇帝贡品”论，硬生生把大部分外商的注意力全给吸到了S省展位上。
“有什么事吗？”赵书禾将手里的文件收进包里。
周围还没来得及撤走的几个省份的翻译，包括沪市的周莉等人，一看这阵势，纷纷停下脚步看了过来。
方知远下巴微微扬起：“上次英语竞赛，你拿了第二，我拿了第一。我知道很多人觉得如果不是我从小在国外待了八年，我不一定能赢你。这次正好，咱们都在广交会。从明天开始，我们真刀真枪地比一场：看看一个月后，是你们S省的单子大，还是我们京市的销售额高。你敢不敢接？”
李守家一听气得要命，这他妈吃饱了撑的！跟京市比销售额？这不是拿鸡蛋碰石头吗？人家京市卖的是重工机械、大型精密仪器，随便一单都是几万美元；S省卖的是啥？筷子、漆器、土特产！这怎么比？
赵书禾看着他，没有生气，反而觉得有些无奈“我不比。”她直接拒绝了。
方知远眉头一皱：“怎么？怕了？之前在京市国二招的礼堂里演讲的时候，你不是挺有胆识的吗？”
“不是怕。”赵书禾看着这个比自己还小一两岁，意气风发的少年说到：“我不希望你拿着京市老百姓、甚至全国劳动人民的智慧结晶，来跟我做这种幼稚的意气之争。”
方知远愣住了，周围看热闹的人也都愣住了。
“方同志，这里是广交会，我是一心一意来给国家、给省里创收挣外汇的。我不是一个人在这里，我身后站着咱们S省无数个在作坊里的老手艺人，站着几千万需要这笔外汇去换粮食、换希望的S省百姓。”
赵书禾继续说到：“你处于少年意气风发的时候，你家世好、英语好，你确实非常优秀。正因为你这么优秀，你更应该把心思放在怎么推广你们家乡、甚至咱们国家的高精尖产品上。而不是把目光局限在跟我们S省这种穷地方较劲上。”
周莉和林晓站在不远处，听得泪流满面，当初他们放了狠话回去良心不安了好久，怎么今天方知远放狠话，自己也要跟着良心不安啊！
“你站在京市这个巨人的肩膀上，你看得应该比我远才对。”赵书禾突然凑到方知远耳边说道，“你忘了当初慈禧那个老败家子，割地赔款赔出去的真金白银？现在，我们要一笔一笔地，从这群洋人手里全给它挣回来！”
这话击穿了方知远的内心，看着眼前这个穿着普通的女孩。她没有任何对个人的嫉妒和好胜。
在她面前，自己刚才提出比拼销售额的举动，简直像个没长大的蠢货。
方知远深深地吸了一口气，对着赵书禾鞠了一躬：“赵书禾，我在向你下战书的时候就已经输了。”
说完，方知远大步流星地朝着京市的展位走去。
李守家在后头看得转不过弯来：“书禾，你刚才凑在他耳边，给那小子念什么紧箍咒了？怎么京市的人听完就跟你鞠躬了？”
赵书禾笑了笑：“没什么，只是给他上了一堂历史课罢了。”