“8块一件？”赵刚失声叫了出来，被叶知寒瞪了一眼，赶紧捂住嘴。
刘建军也激动得眼镜都滑下来了，他扶了扶眼镜，压低声音：
“叶哥，这价钱......太合适了！”
叶知寒心里翻江倒海，面上却不动声色。
他仔细检查了几箱货，又随机抽了几件衬衫对着光看针脚。
“陈老板，这批货瑕疵不少啊。”
他指着一件衬衫领口不太对称的线头，“还有这尺码，大码多，小码少，不好配。”
陈老板苦笑：“叶老板眼毒。”
“就是因为这些瑕疵，香港那边才拒收的。”
“但说实话，普通老百姓穿，根本看不出来。”
“至于尺码......北方人个头大，大码说不定更好卖呢？”
这话倒是提醒了叶知寒。
北方人确实普遍比南方人高大，这批货里L、xL码偏多，在北方说不定反而是优势。
“整批走，不拆卖？”他确认道。
“对，整批。”
“我仓库急着腾地方进新货。”
陈老板看了看表，“实不相瞒，下午还有个上海的老板要来看货。”
“叶老板要是想要，得尽快决定。”
上海人也要来？
叶知寒心里一紧。
他可是听说，南方人做生意精明得很，而且离深圳更近，运输成本低，要是被他们截胡......
“陈老板，这批货我要了。”
叶知寒当机立断，“七千块，我现在就付定金。”
“七千？”
陈老板摇头，“叶老板，我说了七千二是最低价。”
“七千，现金。”
叶知寒打开帆布包，露出里面厚厚的大团结，“您点一下，现在就交易。”
“上海老板来了，您还得跟他讨价还价，耽误时间。”
这直接现款，您马上就能拿到钱。”
现金的诱惑是巨大的。
这个年代，银行转账麻烦，现金交易最受欢迎。
陈老板犹豫了。
他确实急着回笼资金，上海老板虽然说要来，但万一压价更狠呢？
“这样，”
叶知寒再加码，“以后我每个月都来进货，您给我最优惠的价。”
“咱们建立长期合作。”
长期客户！
陈老板眼睛亮了。
做批发生意，最宝贵的就是稳定客户。
“好！成交！”
他一拍大腿，“叶老板爽快，我也爽快。”
“七千就七千，以后你来，我都给最低价！”
双方当场点钱、写收据。
就在叶知寒刚把最后两千块钱递给陈老板时，仓库门口传来一个带着浓重上海口音的普通话：
“陈老板在吗？我来看看那批尾单货。”
一个四十多岁、梳着油亮背头、穿着灰色西装的男人走了进来，身后跟着两个年轻人。
男人手腕上戴着明晃晃的金表，一看就是有钱的主。
陈老板尴尬地笑笑：“王老板，您来晚了。”
“这批货......刚卖给这位叶老板了。”
王老板脸色一变，看向叶知寒：
“侬是哪个单位的？这批货我看中了，侬让一让好伐？”
语气带着上海人特有的优越感和不容置疑。
叶知寒平静地说：
“王老板，货我已经买下了，钱都付了。”
“做生意讲个先来后到。”
“钱付了可以退嘛。”
王老板走到货堆前，随手翻看几件，“陈老板，这批货我出七千五，你让他退掉，卖给我。”
这是公开抢生意了。
赵刚和刘建军气得脸都红了，但看对方人多势众，没敢说话。
陈老板为难地看向叶知寒。
叶知寒笑了笑：“王老板，这不是钱的事。”
“我已经和陈老板成交了，白纸黑字，收据都开了。”
“您要是想要类似的货，可以让陈老板再帮您找。”
“我就要这批！”
王老板态度强硬，“侬晓得我是谁吗？上海第一百货的采购经理！”
“侬一个小个体户，抢得过我？”
这话既是炫耀，也是威胁。
叶知寒心里一沉。
上海第一百货，那是全国闻名的大商场，确实有实力。
但他也不是吓大的。
“王老板，您是国营大单位的领导，更该懂规矩。”
他不卑不亢，“货我已经买了，就是我的。”
“您要是强行要抢，咱们可以去工商局，去公安局评评理。”
“工商局？公安局？”
王老板冷笑，“侬以为这里是哪里？深圳特区！讲的是市场经济！价高者得！”
他转向陈老板：“七千八！”
“陈老板，你想想，是得罪一个个体户划算，还是跟我第一百货建立关系划算？”
陈老板额头冒汗了。
一边是已经成交的客户，一边是国营大单位的诱惑......
“王老板，”叶知寒忽然开口，“您非要这批货不可？”
“当然！”
“那这样，”
叶知寒说，“这批货总共衬衫五百件，裤子三百条，裙子两百条。”
“我按品类拆开，您挑一部分，我留一部分。”
“价格我原价给您，不加钱。”
“就当交个朋友，如何？”
这话一出，所有人都愣住了。
王老板眯起眼睛打量叶知寒：
“侬这是什么意思？”
“意思是，生意不是只能你死我活。”
叶知寒坦然道，“您大老远从上海来，总不能空手回去。”
“我少赚点，您也能完成任务。双赢。”
王老板沉默了。
他确实需要这批货——上海那边催得急，要赶在国庆前上一批新款式。
重新找货来不及。
眼前这个北方人，看着斯文，做事却大气。
“侬......原价给我？”他确认。
“原价。”
“衬衫8块，裤子12，裙子15。”叶知寒点头，“您要多少？”
王老板盘算了一下：
“衬衫我要两百件，裤子一百条，裙子......五十条吧。”
“行。”
叶知寒立刻心算，“总共两千三百块。陈老板，麻烦您帮忙分货。”
陈老板如释重负，赶紧招呼工人分拣。
王老板看着叶知寒，眼神复杂：
“侬叫什么名字？”
“叶知寒，北京的。”
“叶知寒......”
王老板点点头，“我记住了。侬这个人，有点意思。”
“以后要是去上海，可以来找我。”
“我叫王建国，第一百货三楼采购部。”
他递过来一张名片，这在当时可是稀罕物。
叶知寒接过：
“谢谢王老板。”
货分好后，王建国爽快地付了钱，带着货走了。
陈老板看着叶知寒，竖起大拇指：
“叶老板，高！实在是高！既不得罪人，又交了朋友，还少赚了点......”
“不对，您这等于没赚钱啊！”
叶知寒笑了笑：“怎么没赚？”
“我剩了三百件衬衫、两百条裤子、一百五十条裙子，成本四千七。”
“这批货的质量和款式，在北方卖翻倍没问题。而且......”
他顿了顿：“交了个上海第一百货的朋友，这可比赚几百块钱值钱。”
陈老板恍然大悟，连连点头：
“有远见！有远见！”
赵刚和刘建军这才明白过来，看向叶知寒的眼神满是佩服。
......
货拉回招待所，三人累得瘫在床上。
“叶哥，咱们明天就回北京？”赵刚问。
叶知寒没回答，而是坐起来，拿出纸笔开始写写画画。
“你们算算，”
他说，“从深圳到北京，火车四天四夜。”
“咱们三个人押货，吃住路费加起来至少两百。”
“货到北京，卖完至少十天。一个来回，半个月过去了。”
刘建军点头：
“是啊，太耽误时间了。”
“所以我在想，”
叶知寒在地图上画了个圈，“咱们不一定非回北京。”
“不回北京去哪？”赵刚问。
“你们看，”
叶知寒指着地图，“深圳往北，最近的省会城市是广州，但广州本身服装业发达，咱们的货没优势。”
“再往北，长沙、武汉、郑州......都比北京近。”
“可这些地方咱们不熟啊！”赵刚说。
“不熟可以熟悉。”
叶知寒眼睛发亮，“我路上观察了，现在全国都在搞活经济，年轻人追求时髦的心是一样的。”
“咱们这批货是香港款式，在哪个大城市都能卖。”
他顿了顿：“而且你们想，北京市场大，但竞争也慢慢会多起来。”
“咱们要是能打开其他城市的市场，以后就能多条腿走路。”
刘建军推了推眼镜：
“叶哥，你的意思是......咱们这次不去北京，去......比如杭州？苏州？”
“或者干脆在武汉卖？”
“对！”
叶知寒点头，“我建议去杭州。”
“杭州是省会，离上海近，时尚风气受上海影响大。”
“而且杭州到北京有直达火车，以后要是想打通南北线，杭州是个好中转站。”
赵刚还有些犹豫：“可咱们在杭州人生地不熟的......”
“正因为人生地不熟，才要闯。”
叶知寒拍拍他的肩膀，“刚子，咱们出来是为了什么？”
“不就是闯出一片天吗？老在北京窝着，那叫闯吗？”
这话激起了赵刚的血性：“叶哥说得对！闯就闯！”
刘建军也点头：“我同意。叶哥，你说去哪儿，我们就去哪儿。”
“好！”叶知寒一拍大腿，“那就定了，去杭州！今晚好好休息，明天一早，咱们去火车站打听去杭州的车次和托运。”